ROTE-GRÜNE-BLAUE, die Typologie für die Kommunikation und den Verkauf
Es gibt viele Persönlichkeitstypologien. Das Älteste Modell ist die klassische Astrologie mit ihren zwölf Sternzeichen (nicht im Sinne von Wahrsagerei).
ROTE-GRÜNE-BLAUE ist ein einfaches Modell zur Einteilung von Menschen in drei Grundtypen
Die Typologie Rot, Grün, Blau habe ich an einem Führungs- und Verkaufsseminar kennengelelernt. Das System ist nicht perfekt, dafür für eine Grobeinschätzung viel brauchbarer als komplexere Typologiemodelle oder alle zwölf Charaktere der Astrologie.
Auch wenn jeder Mensch ein Mix aus verschiedenen Eigenschaften ist, hilft das RGB-Modell in der Praxis. Wer die Grundtendenz(en) bei Menschen erkennt und sich im Verkauf darauf ausrichtet, ist kundenorientierter und erfolgreicher. Die Kreativen sind in diesem Modell wischen Rot und Grün.
ROTE
Roter Typus mit Fokus Machen
- Spontan
- Ungeduldig
- Kreativ
- Erzeugend
- Veranlassend
- Entscheidungsfreudig
- Abschlussstark
ROTE Menschen kaufen oft spontan und Marken sind ihnen wichtig.
GRÜNE
Grüner Typus mit Fokus Menschen
- Sozial
- Hilfsbereit
- Gefühlsvoll
- Beziehungsorientiert
- Familiär
- Treu
- Erhaltend
GRÜNE Menschen kaufen gerne dort, wo für sie das Umfeld stimmt.
BLAUE
Blauer Typus mit Fokus Analyse
- Vernunftorientiert
- Nachdenklich
- Prüfend
- Hinterfragend
- Abwägend
- Vergleichend
- Analysierend
- Absichernd
BLAUE Menschen kaufen meist erst, nachdem sie alles geprüft haben.
RGB-Fallen
- Man berücksichtigt die unterschiedlichen Persönlichkeitstypen nicht und spricht alle (Kunden) in der gleichen Tonalität an.
- Man beachtet nicht, dass Menschen selten genau einem Persönlichkeitstyp entsprechen und schubladisiert (die Kunden)